中共十八届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》前所未有地将“绿色”与“创新、协调、开放、共享”一起定位为“发展理念”，作为“十三五”乃至更长时期我国五大发展思路、发展方向、发展着力点之一，绿色发展有望成为新动力，推动经济持续增长、提质升级。10月27日，2016“学习苏商好榜样——名企走访”活动走进全国光伏行业龙头企业——爱康集团，40余位江苏老中青三代企业家齐聚张家港，与爱康集团董事局主席邹承慧一起围绕“探索绿色经济下的产业结构升级”这一主题进行探讨，共同寻求江苏制造业在绿色经济大环境下的产业转型之道、模式创新之路以及智能制造之术。 张家港市市委副书记王亚方介绍张家港经济社会建设情况 企业家一行参观爱康集团 常熟市佳美金属制品有限公司董事长戴明华 江苏海力风电设备科技有限公司总经理许成辰 江苏海隆重机有限公司董事长朱伟平 康得新复合材料集团股份有限公司光电事业群总裁邵振江 江苏天地纵横物流有限公司总经理施娟娟 南通沿海开发集团有限公司董事长许映斌 吴江京奕特种纤维有限公司董事长陈克勤和总经理陈路张家港市委副书记、市委统战部部长王亚方，张家港市委统战部副部长、市工商业联合会党组书记曹鹰飞，张家港市经济与信息化委员会副主任、市中小企业局局长解志荣，张家港市工商联副主席、市总商会副会长陈志勇，沙钢集团董事长沈彬，大亚科技集团董事长陈晓龙，海澜之家服饰有限公司总经理周立宸等出席了本次活动。活动由苏商会副会长兼秘书长俞文勤主持，苏商会特聘理事长钱志新教授作出精彩点评，并向邹承慧颁发 “学习苏商好榜样特聘导师”证书，江苏爱康实业集团获得“榜样苏商”荣誉称号。 市委副书记王亚方致辞 苏商会特聘理事长钱志新教授为邹承慧颁发证书1邹承慧：因时顺势，三个五年规划诠释商业哲学 2006年成立之初只有13名员工、20万人民币的注册资金，成立5年成功在主板上市，成立10年总资产翻了17万倍，跻身中国民营企业五百强，成为全国光伏制造业龙头企业，爱康集团的迅速崛起成为一个时代的经典。在分享自己的创业历程和商业哲学时，邹承慧自始至终带着温和的笑容，但娓娓而谈中却透露出清晰的思路。从一个十几人的小公司走到六千人的大集团，爱康的崛起与邹承慧的“爱做战略”密不可分。在新能源行业的十年深耕发展过程中，爱康集团始终凭借着前瞻的战略视野，一步步实现着稳健而成功的战略转型，成长为中国新能源产业的龙头企业。 第一个五年（2006-2011）：制造世界一流，完成资本化“爱康第一个五年计划完成了两个任务，第一是制造业做到世界一流水平，第二是完成资本化。这是我们第一个五年战略。”这五年，邹承慧认为是靠信念在前行。 爱康集团董事局主席邹承慧“中国为什么没有世界第一？做航天飞船做不到世界第一，做宇宙飞船做不到世界第一，难道做一个铝边框我做不到世界第一吗？我就是要把一个简单的产品做到极致化。”凭着这股信念，邹承慧做到了，同时成就爱康集团铝边框产品占全球20%的市场份额，居全球行业第一名；安装支架产品占全国15%的市场份额，居中国行业第一名；EVA产品位列全国行业第三名；焊带产品居全国行业前五名；组件产品居全国行业前二十名，位列一级供应商。第二个五年（2011-2015）：杀入光伏行业下游第二个五年，邹承慧开始琢磨升级的事。2011年，爱康杀入光伏电站投资领域。一击即中，成为中国最早发展下游电站业务的民营企业。目前，爱康已经成为中国最大的非公有电力企业之一，电站业务布局覆盖华东、华中、西南、西北、东北等区域，在全国拥有39座太阳能发电站，累计并网已超过1GW，综合实力位居全国同行业第八名，民营企业前三名。第三个五年（2016-2020）：进军能源互联网与新金融今年，爱康制定了第三个五年规划。抓住新能源行业发展的新机遇，开启了能源互联网时代。借助能源互联网、大数据和普惠金融服务，将能源生产和能源消费联通起来。持续巩固新能源发电实力，深入开拓新能源售电市场，扩大爱康在新能源行业的领导地位和领先优势，致力于成为最值得信赖的清洁能源整体方案解决商及新金融领域综合服务商。爱康集团在产业升级的浪潮中开始进行产业结构调整，将目光由生产光伏配件转向下游产业光伏电站开发，实现了华丽转身。在企业商业模式上，爱康集团积极进行开拓创新，形成了以“新能源”、“新金融”、“新农业”、“新物流”、四大板块共同支撑企业发展的创新型全产业链生态系统，该系统以“新能源”为切入点，进行光伏发电的同时发展“新农业”以提高土地资源的利用率，搭载“新物流”以保证农产品的时效性，配套“新金融”进行新型P2P融资，以保证光伏工程源源不断的资金链供应。在中国智造2025的战略目标的指导下，爱康集团率先投入“智能制造”的行列中，建立FusionSolar智能营维平台，真正实现电站运维的可监、可控、可视、可调。2圆桌对话 江苏海阳化纤有限公司董事长陆信才问： 你的人才计划我很感兴趣。能不能把这些计划核心的亮点和做法简单地解释一下。 爱康集团副总裁张喜冬答：事实上，我们一直强调在大学里学的内容，和企业现实工作中需要的东西差距非常大。那毕业生在进入企业后，就需要再学习。在这一过程中，他自己往往没有很明确的方向。我们设立启航计划，会有企业中相应的导师来帮助他，来促使他们完成角色转换，把自己人生的职业规划和目标确立起来。还有猛虎团项目，是培养未来领导人的计划。我们和国际上比较大的咨询公司合作，进行人才测评。整个项目是五年周期。头两年以培训和培养为主，后三年以做实际的企业经营为主，是拿一个实际的经营项目去做，看看你能不能做得好，能不能找到市场真正的机会。江苏大唐纺织科技有限公司董事长唐利刚问： 想请你分享一下对6000多人团队的管理，包括育人、留人，还有留心，在企业里组建有战斗力、实力、创新力的团队确实很难，希望在这方面进行分享。邹承慧答：华为任正非曾经说过一句话：“我们要摆脱对人才的依赖，对资金的依赖，对技术的依赖。”如何摆脱对人的依赖？我觉得主要是两点。第一个是文化，你的文化就像一个生态系统，一个好的系统自然引来的就是好的凤凰，如果劣币驱逐良币，对整个人才体系的杀伤力是非常大的。另一个非常重要的就是体系，你怎么把你的体系建立起来？我觉得一个企业能够留住人关键是他的体系设计，这不等于流程。比如一个基层员工，你如何让他在项目组里能找到感觉，让他感觉到对整个人生有规划感，他的机会在哪里。让员工知道，晋升过程并不依赖某个人的喜好，而是一个体系在考核他。我奉行以贡献者为本。让员工知道业绩是最重要的，能力是最重要的，把事情做好，就可以晋升、加薪水。所以我觉得把人才培养出来，靠文化抓心，靠体系育人。徐州天之源新能源科技有限公司总经理高登科问： 在企业初创时期，爱康是靠什么打动客户的，是产品，还是价格？邹承慧答：在爱康刚起步的时候，只有5家客户，这其中还有2家是潜在客户。爱康发展到今天，我认为是靠服务和质量打动客户的。在初创时期我们是一家小企业，但是我们有信念，一直以世界一流企业的标准要求自己，这体现在我们对客户的选择上。我们进入这个行业第一个目标客户就是夏普，公司当时的13个人整天围着夏普转，花费了大量的时间和物力，最终达成了与夏普的初次合作。后期原材料价格上涨，而我们依旧按照合同价格供货，虽然没盈利但是却使夏普成为了我们忠实的客户。到目前，爱康与夏普还一直展开良好的合作。做产品要有高品质、高要求；做企业要有一种信念，不在乎亏还是盈，专注把事情做好。常熟凯兰针织有限公司董事长司来锡问： 碳排放交易是怎样运作和实现的？邹承慧答：1997年达成的《京都议定书》，规定了大多数发达国家的温室气体排放量，每个国家有固定的碳排放指标，把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。火力发电厂发1度电需要排放0.87公斤的二氧化碳，而太阳能发电不排放二氧化碳，这时碳排放权利作为一个交易模式，太阳能发1度电就可以减排放0.87公斤二氧化碳，二氧化碳排放权一吨不低于20元，不高于70元。爱康把减排的二氧化碳通过碳基金分次卖出，也可以把未来的碳排放权全部卖出。中集凯通物流发展有限公司总经理王柏林问： 物流行业如何融入实体经济，爱康新物流的内涵是什么？邹承慧答：爱康的新物流不是传统意义上的物流，而是新兴服务业。举个简单的例子，我的老家赣州生产了全国百分之三十到四十的家具。在江西的爱康慧谷，我整合了仓储保税、木材进口、家具的标准化厂房、智能家装，通过互联网、金融，实现了从木材进口到走入千家万户。爱康是做整个供应链的，是把资金流、信息流、物资流打通。随后，爱康慧谷整合了经营权，实现了从木材进口到配送给每一个加工企业，再通过智能家居、工厂、家装市场，通过工匠营，设计师营，通过VR技术，来实现软装。江苏图腾投资集团有限公司总裁闻江问： 企业在转型过程中存在着管理者思想僵化的问题，作为职业经理人如何能使企业突破困局走上常规发展的道路？邹承慧答：大部分企业的失败都是失败在自己的优点上，俗话说“淹死的都是会水的”，就像一个以先进的设备制造著称的企业可能会跌倒在重资产上。如何能正确管理企业的“优点”，这就需要企业家保持清醒的头脑。企业家需要颠覆自己，善于学习；学会倾听，尤其是倾听刺耳的反对意见；没有芥蒂、围墙；善用团队，集体决策。 俞文勤答：对于职业经理人来说，要在管理自己的同时也要管理上司。企业的创始人有时候会看不清，这时就需要我们的职业经理人要向上管理，给企业家们提个醒，同时企业家自身也要善于学习和改变。今天到场的企业家很多都很爱学习，企业做得都很不错，一代二代地传下去，有很多企业的第二代们能够理解父辈、母辈们经营企业的不易，自己愿意参与到企业的经营管理中去。海澜之家服饰有限公司总经理周立宸感悟： 今天整场会议听下来的最大的感受就是：无论企业大小，在企业每一年的工作循环当中，总是存在着各种各样的机会；无论企业多大，把握机会，注重积累，都是有必要的。在1997年，圣凯诺品牌创立，在2000年，凯诺科技上市，当时觉得，对于纺织企业来说，做到这么大的规模已经进入了发展的瓶颈期，很担心会停滞不前，最后又回到传统纺织行业。但是在2012年做海澜后打破了这一顾虑。从2012年现在，我们从零开始做海澜之家，在这短短三四年的时间里，把整个集团的价值翻了好几番，目前我们也在寻找机会寻求近一步的腾飞。所以，企业无论大小，无论处在上升期还是衰退期，都不能盲目地乐观和悲观。我们作为企业的第二代，要看见风险，也要看见机会，稳扎稳打，如何去把上一代的成绩发扬光大，这也是我们要去思考的。江苏澳洋纺织实业有限公司总经理刘红照感悟： 澳洋从上世纪70年代到1998年主要从事纺织面料行业，基于国内老龄化严重的大形势，澳洋抓住机遇，1998年开始转型。澳洋把目光投向了养老、医疗等方向，从2004年开始着眼于健康医疗产业，2006建立了澳洋医院，今年正好是澳洋医院建院十周年，这十年见证了澳洋医院从一家民营医院到拥有国际化认证的医院，从被怀疑到被支持信任的转变。今天来到了爱康，听到了邹总讲爱康，听到了有许多值得我们青年一代学习的地方，今天此行获益匪浅。江苏沙钢集团有限公司董事长沈彬感悟： 沙钢今年成立41年了，从40万元起家，到现在总资产1500亿元，这里面的每一步都是非常不容易的。这样一个传统行业，如何应对发展中遇到的问题和困难，我自己总结下来就是，一个企业规模的大小，经营的优劣，主要取决于公司的高层。一旦董事长对于企业的把控、定位、发展方向出现偏差，那么后期再努力也是徒劳。企业的发展的过程当中，抬头看好路、选好行业、定好位，打好前期的基础，那么后期的工作就能事半功倍。大部分的传统制造业都面临着产能过剩的现状，同样，钢铁也属于产能过剩的行业，这一问题的根源不仅是行业形势的恶劣，还是企业在发展当中的判断和决策失误。在转型的过程中，沙钢在大力发展贸易物流和金融投资的同时没有放弃主业，而是依托这两大板块来提高沙钢的综合实力，提高主业的竞争力，实现产融结合，虚实结合。苏商会特聘理事长、苏商学院院长钱志新点评： 爱康创造了一个新经济发展的模式，是新经济的典范。爱康的经验具有普遍性，对于新兴企业和传统企业都有很好的借鉴作用。爱康的核心点是商业模式的战略创新，爱康的创新具有两个维度。第一是定位正确。爱康前身是一个搞硬件的传统公司，现在实现了大跨度的转型，成为光伏新能源电站的节能保护市场。第二是运营方式。采用一体两翼的发展模式，一体是建立光伏新能源的生态系统，两翼是互联网和新金融。优化的运营方式，从互联网走向云计算，再把金融搞好，牵动了整个生态系统的运转，其中金融租赁起到了很重要的作用，下一个阶段是搞区块链，我认为是非常好的，还有新能源和新物流。基于光伏行业今后发展面临的问题，钱志新教授给出了如下建议： 1、深度的智能化，全方位的智能化。实现在规划设计、供应链、工程建设、维护运营、管理服务的智能化。 2、提高大数据应用的能力。企业有没有应用大数据的能力是能否智能化的关键。通过数据启动业务，能精细化地运营。 3、创新人才机制。人才机制比人才引进更重要，企业需要在机制创新上下功夫。只有人才的自启动才能解决“自能源”的问题。 文/苏商全媒体记者 朱琳 蔡婧摄/李鹏 林晨曦 蔡婧推荐阅读：（点击下方蓝字）重磅头条：南京换帅/ 李强履新100天/ 中央“民企改革”/ 李强书记“沪浙行”/ “苏民投”揭牌/ “倒陈风暴”/ 2016民企500强/ 江苏“撤县设市”/ 上市苏企盘点/ 江苏百强民企榜/ 江苏企业纳税500强 / 吴晓波谈制造业机会/ 中国品牌500强(江苏榜)/ 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